Steigerung der PKW-Verkäufe im Kundenbestand
Customer-Value-Prognosen - Gezieltes Cross Selling im Marketing und Sales
Die Reduzierung von Marketing- und Vertriebsbudgets ist Realität in vielen Unternehmen. Mit unserem Customer-Automotive-Value-Ansatz können Sie durch fokussierte Ansprache die Budgetreduzierung mehr als kompensieren.
Unser Customer-Automotive-Value-Ansatz bestimmt für jeden einzelnen Kunden genau, welches Fahrzeug er wann mit welcher Wahrscheinlichkeit kaufen wird.
Sie erfahren, wann Kunden von einer niedrigeren Baureihe auf eine höherwertige wechseln bzw. im umgekehrten Fall eher nach unten skalieren, wer sich besonders für SUV-Fahrzeuge eignet und wie der individuelle Wiederanschaffungszyklus konfiguriert ist.
Premium Fahrzeug Absatz Programm
- Kundenwert Bestimmung
- Absatzplanung Potenzialanalyse
- Up Selling
- Sales Benchmarking
Aus der Vielzahl der Einzelkäufe werden Anschaffungsmuster generiert und anschließend die Kunden klassifiziert. Sie erkennen dadurch, welches Fahrzeug am besten zu welchem potenziellen Käufer passt – vor allem aber, welches Fahrzeug aktuell am ehesten von welchem Kunden nachgefragt wird.
Ihr Marketing ist dadurch in der Lage, die besten Adressen für eine Kampagnen zu selektieren. Werbeanstöße können Monate im Voraus kundenindividuell geplant werden. Die eigentliche Zielgruppenauswahl wird durch Affinitäts-Indizes ersetzt.
Die Ergebnisse können sich sehen lassen:
- effizienterer Anschlussverkauf der verschiedenen PKW-Modelle
- abgestimmte Kommunikation
- einfachere Zielgruppenselektionen
- bessere Performance der Direktmarketingaktivitäten
- bessere Interaktion mit dem Handel
und schließlich höhere Absatzzahlen bei gleichem Budget