b2b Akquise Leadgenerierung und Kundengewinnung

Effiziente Akquisition: Lead Generierung - Lead Management und Sales Controlling 

Wir haben eine konzeptionell sinnvolle und in der Praxis gut umsetzbare Akquisitionsstrategien entwickelt, die gleichzeitig wirtschaftlich und für den Vertrieb motivierend sind. Mehr als ein dutzend b2b Akquise Projekte konnten wir erfolgreich mit unserer Vorgehensweise umsetzen.

Die  Philosophie ist simpel: Wir messen, lernen und verbessern jeden einzelnen Teilprozess der Lead Generierung und des Lead Management konsequent. 

Unser Customer-Profiling-Modell ermittelt die interessanten Zielkundenprofile für die Leadgenerierung im b2b Markt. Von den Unternehmen im Markt lässt sich so bereits die überwiegende Mehrheit ausschließen.

Die Zielgruppenauswahl wird über den Dastani-Wellenansatz gesteuert. Die kontinuierliche Gegenüberstellung der Performance in verschiedenen b2b Zielgruppen ermöglicht die Identifizierung und Penetrierung der besten Segmente für die Lead-Generierungs-Kampagne.

Unsere webbasierten Lead-Management-Systeme stellen zum einen sicher, dass der Vertrieb mit qualitativ hochwertigen Leads (Interessenten) versorgt wird. Zum anderen gewährleisten sie, dass der Vertrieb die aus der Lead Generierung entstandenen Interessenten adäquat und zügig abarbeitet. Mit unserer hierzu entwickelten KPI-basierten Steuerung werden Stärken und Schwächen im Vertrieb direkt aufgezeigt und unmittelbar reagiert.

Die sich aus allen Kontakten ergebenden Marktinformationen stellen die künftige b2b Marketing Kommunikation sicher. Zielgerichtet werden Unternehmen mit verifiziertem Potenzial gemäß unserer statistischen Empfehlung immer wieder angesprochen.

Die Ergebnisse dieser Methodik sind ausgezeichnet:

- Senkung der  Akquisitionskosten auf ein reelles Maß

- durchschnittliche Lead-Quoten der Lead-Generierungs-Aktionen im zweistelligen Prozentbereich

- durchschnittliche Abschlussquoten im Vertrieb über 10 %

- durchschnittlicher ROI unsere Maßnahmen  zwischen 2 und 5 - in der Akquisition!